無(wú)錫網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不是互聯(lián)網(wǎng)打敗了經(jīng)銷商，而是高效率替代了低：在物質(zhì)匱乏的年代，只要你生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格夠低，一般消費(fèi)者都愿意去購(gòu)買，隨著時(shí)代的變化，人們的生活水平增高，從物質(zhì)匱乏變得充裕，消費(fèi)者們已經(jīng)厭倦了超市里千篇一律的包裝和單一口味的基礎(chǔ)消費(fèi)商品，有能力也愿意嘗試新的東西，新的口味，也愿意買各種各樣個(gè)性化的商品付費(fèi)。

選擇權(quán)互換

恰到好處的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓所有商家與消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻的連接到了一起，消費(fèi)者只要打開手機(jī)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的海量商品和服務(wù)，可以24小時(shí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)變得更加的便捷。

事實(shí)上，消費(fèi)選擇權(quán)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)的交到了消費(fèi)者手中。而且消費(fèi)者已經(jīng)不再是那個(gè)靠渠道壟斷和特價(jià)促銷就可以搞定的消費(fèi)者。

升級(jí)歸升級(jí)，不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的分銷渠道仍然很重要，消費(fèi)者只是轉(zhuǎn)移了消費(fèi)，存量只是在下滑，并未消失，中國(guó)市場(chǎng)太大，T1-T6市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)可能需要5-10年，甚至更久才能完成，這就給了廣大快消品企業(yè)足夠的時(shí)間去適應(yīng)，去轉(zhuǎn)型，升級(jí)自己的產(chǎn)品。

渠道的作用，是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，把合適的商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，但中國(guó)人均收入超過(guò)1萬(wàn)美元+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩者疊加出來(lái)的效果，并不是簡(jiǎn)單的中產(chǎn)崛起，而是消費(fèi)者在快速分層，原來(lái)大而一統(tǒng)的消費(fèi)需求，變得高度碎片化。

翁怡諾在《中歐商業(yè)評(píng)論》上提到過(guò)一句話：過(guò)去的渠道為生產(chǎn)者和供應(yīng)商服務(wù)，未來(lái)的渠道要更多地為消費(fèi)者服務(wù)，營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)將逐步轉(zhuǎn)換成挑選經(jīng)濟(jì)�；貧w到零售的本質(zhì)，那就是在高效供應(yīng)鏈能力的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

原有的基礎(chǔ)型消費(fèi)產(chǎn)品，需要滿足所有人買得到的需求。品牌商采取的模式是利用多層級(jí)分銷體系(經(jīng)銷商二批商批發(fā)市場(chǎng))來(lái)完成產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的覆蓋。

精準(zhǔn)客戶人群

那么在未來(lái)，作為品牌商，要在分層的市場(chǎng)內(nèi)，找到靶向客戶，將產(chǎn)品精準(zhǔn)鋪貨，找到靶向消費(fèi)者，一個(gè)基礎(chǔ)的前提是，減少渠道博弈，提高渠道透明度，數(shù)據(jù)化和智能化，要實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，那么供應(yīng)鏈與零售融合，將會(huì)是未來(lái)五年甚至十年渠道變革的一個(gè)整體趨勢(shì)。

需要說(shuō)明的是，企業(yè)永遠(yuǎn)都不可能通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的渠道的升級(jí)和改造來(lái)實(shí)現(xiàn)透明化，數(shù)據(jù)化和智能化，要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鋪貨，不能升級(jí)，只能重構(gòu)!

品牌商在重構(gòu)渠道模型時(shí)，要實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)要素：

一，大數(shù)據(jù)支撐下的新型渠道分銷體系構(gòu)建。

二，線上線下混合豐富而又有效的運(yùn)營(yíng)體系。

三，圍繞靶向人群跨平臺(tái)多渠道聯(lián)動(dòng)的品牌推廣。

渠道的通路信息化，是未來(lái)品牌商市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

而供應(yīng)鏈一體化(B2B)，基本上滿足了廠商對(duì)渠道透明化、數(shù)據(jù)化和智能化的需求，B2B平臺(tái)，正在通過(guò)在線交易，線上支付，WMS/TMS技術(shù)支持下的統(tǒng)倉(cāng)共配等新技術(shù)手段，來(lái)使整個(gè)通路渠道變得更透明，高效，在未來(lái)，B2B平臺(tái)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、促銷優(yōu)化、門店管理、品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷等功能，徹底改變廠家原有的盲打營(yíng)銷方式。

B2B四大優(yōu)勢(shì)

從數(shù)據(jù)層面B2B與傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)比，B2B平臺(tái)有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

一、渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)化管理

大多數(shù)B2B平臺(tái)都是通過(guò)WMS進(jìn)行進(jìn)銷存管理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，與經(jīng)銷商和與B2B合作的不同點(diǎn)在于，B2B平臺(tái)會(huì)讓企業(yè)足不出戶就能夠時(shí)時(shí)準(zhǔn)確的了解到商品在渠道當(dāng)中的所有的動(dòng)態(tài)與數(shù)據(jù)，為企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，調(diào)度運(yùn)力，減少商品在渠道當(dāng)中的滯留，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，優(yōu)化商品組合，調(diào)整銷售節(jié)奏有著非常重要的價(jià)值。

更為關(guān)鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數(shù)據(jù)，幫助品牌商來(lái)實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的掌握渠道內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

二、終端門店大數(shù)據(jù)下的用戶畫像

B2B平臺(tái)系統(tǒng)的價(jià)值不僅僅在于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化，通過(guò)規(guī)�；灰讛�(shù)據(jù)的沉淀，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)小店的售賣行為畫像：門店的類型、復(fù)購(gòu)率、月活頻次等等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策當(dāng)中推出更精準(zhǔn)、有效、及時(shí)的行動(dòng)方案。特別是在個(gè)性化商品渠道投放上，可以幫助企業(yè)不僅僅局限于物理空間上的市場(chǎng)鋪貨，更能夠針對(duì)不同的門店類型投放不同類型的個(gè)性化商品，滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的增量。

三、精準(zhǔn)高效的資源投放

企業(yè)每年會(huì)在渠道上投入大量的費(fèi)用來(lái)保證產(chǎn)品在終端的能見(jiàn)度，以及在渠道當(dāng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是資源投放的有效性，以及浪費(fèi)的問(wèn)題，一直是品牌商頭痛不已的問(wèn)題。而通過(guò)B2B平臺(tái)投放，品牌商在渠道內(nèi)投入的所有的促銷資源、陳列活動(dòng)以及其他定制化的終端動(dòng)銷活動(dòng)，包括地推推薦、店主激勵(lì)、消費(fèi)者推廣等，B2B平臺(tái)系統(tǒng)都會(huì)實(shí)時(shí)的每日數(shù)據(jù)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)掌握活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)展，并可以實(shí)現(xiàn)不同促銷形式的效果對(duì)比，不僅省去傳統(tǒng)通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

四、品類趨勢(shì)實(shí)時(shí)掌控

企業(yè)在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統(tǒng)通路推廣時(shí)，常常因?yàn)榇蟾煽焐鲜降拿つ夸佖洠瑢?dǎo)致終端銷售遇阻，而真正有采購(gòu)需求的門店，卻得不到有效的鋪市和展現(xiàn)，B2B平臺(tái)的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結(jié)合其他品類，在該地區(qū)的大盤趨勢(shì)，包括門店分銷、銷售趨勢(shì)、品類下單行為等，實(shí)現(xiàn)對(duì)該門店的購(gòu)物人群系統(tǒng)的評(píng)估，根據(jù)該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)能力和購(gòu)物喜好為廠商提供有效的指引，有針對(duì)性地為品牌自己的分銷機(jī)會(huì)、選品優(yōu)化、促銷規(guī)劃、新品推廣等提供有價(jià)值的生意指引。

可以肯定的是，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，已經(jīng)不能靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，一群經(jīng)銷商和一大堆業(yè)務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化新品的渠道分銷方式，要重構(gòu)，要改變?cè)星滥Ｊ�，B2B，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，B2B平臺(tái)通過(guò)中央倉(cāng)和前置倉(cāng)的靈活組合，相信在不久的將來(lái)可以很好的滿足產(chǎn)品在通路渠道當(dāng)中的高效分銷與周轉(zhuǎn)。

根據(jù)現(xiàn)在的情況來(lái)看，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就像打仗一樣，已經(jīng)不能靠人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)很單一的產(chǎn)品，對(duì)于以個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化新品的渠道銷售方式，要重構(gòu)，要改變?cè)械那滥Ｊ�，B2B，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，B2B平臺(tái)通過(guò)中央倉(cāng)和前置倉(cāng)的靈活組合，相信在不久的將來(lái)可以很好的滿足產(chǎn)品在通路渠道當(dāng)中的高效分銷與周轉(zhuǎn)。

不是互聯(lián)網(wǎng)打敗了經(jīng)銷商，而是高效率一定會(huì)替代低效率模式。更多資訊可聯(lián)系科仕安客服進(jìn)行了解。